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営業マンの仕事の変化 住宅設備業界では… かつてバスタブやシンク、便器などといった住宅設備を売る営業マンはいわゆる単体の製品をそれぞれ売り込めば良いということで仕事をしやすい面もありました。 そこから近年になってシステムバス、システムキッチンといった製品が普及してきたことで製品の単位も大きなものになります。 さらにエコ志向を受けてオール電化システム、太陽光発電システムといったように大がかりな工事が必要とされるものも。 機能的にも進化が止まらない中で特に加盟店などの営業職ですと今や メーカーから施工業者、施主となっている個人とも打ち合わせをしながら商談を進めていかなければなりません。 建材業界では… 建築材料は住宅にとどまらず公共の建築物などあらゆる建物に用いられるものであり、各メーカーで取り扱う範囲もさまざまです。 建材の区分にはさまざまな考え方があり、以下もあくまでも一例ということになります。 素材…木材、石材、ガラス材など• 部位…建具、屋根材、壁材、床材• 機能…構造材のほか仕上げ材として内装材と外装材 従来ですと営業マンは工務店など工事の施工者とダイレクトに商談をすることが多かったのですが、 業界の仕組みが複雑化するにつれて営業先も多様化しています。 最近は実際に建材を製造している各メーカーから資材を仕入れて取り扱うポジションにある企業での仕事が多く、問屋さらには販売店へ向けての営業活動に取り組むことが必要とされています。 インテリア業界では… マンションや建売住宅などでは古くからインテリアといえば標準のものとして用意されているものをそのまま使用することが当然であり、営業職としてもいったん製品が採用されると大きな売り上げにつながりやすいものでした。 それが高齢化の進行などをきっかけとして 個々人が住環境へ望むものも変化してきたことで、営業活動も見直さなければならない事態になっています。 近年のムーブメントとしてはたとえば収納家具に関してウォークインクローゼットなどの造り付け収納が目立つようになり、照明でも時間帯や必要に応じて切り替える多灯照明といったものが多くなっています。 新築のマンションであっても実際に入居する前から好みにリフォームするといった例も見られていて、多様化するニーズに応えないというわけにはいきません。 住宅設備・建材・インテリア業界の営業はきつい? 国内市場でどう対応する? 新築住宅の着工戸数が伸びない状況は厳しいものですが、営業職としてはリフォームのニーズをしっかりとらえていかなければなりません。 国内営業については国の政策から市場が影響を受ける部分もあり建材から住宅設備、インテリアにしても大きな付加価値があって居住空間をより快適にする商品であることがポイントになります。 ただ当然ながら大きな利点を持つ商品は簡単に作ることのできないものであり、流通を活発化させる上でも課題があります。 メーカーの営業マンには卸業者など中間に位置する業者、工務店さらにはホームセンターなどといった小売店に対してもサポートにあたりながら販路を確保するための舵取りが求められるのです。 海外市場でどう対応する? 日本製の商品が品質に優れていることは建築関係の分野においても例外ではなく、海外でも新興国を中心として製品の高いニーズがあります。 国内市場が閉塞気味である以上は当然ながら海外営業が活発になっていて、営業スタッフは各地を飛び回らなければならないような状況もあって大変です。 高層ビルなどの大きな建築プロジェクトが次々に立ち上がり、取引先もゼネコンから問屋までさまざま。 それでも発展の途上にある国々でまさに地域が栄えていく中での一助を担うことは、大きなやりがいのある仕事となります。 付加価値のある営業活動 各方面から建材や住宅設備、インテリアに求めるものが大きく変わってきている中ですと従来通りの営業活動はもはや通用しなくなっています。 企業によっては営業企画というかたちで工務店などの直接的なサポートにもあたっていて、技術面から人材育成までの支援をするなどしています。 またすぐにはビジネスへつながらないとしても、これまでにない住宅メーカーや官公庁などとのコネクションを築くことであらたな営業先を開拓する営業開発にも力が入れられるようになっています。 営業職の給料面はどう? なかなか大きな利益を上げにくい市場動向の中ではありながら、営業職としての キャリアが10年を超える頃になると月収が50万円を超えるような例は多くボーナスは月給の2ヶ月分程度になります。 住宅設備・建材・インテリアといった分野が他の業界と異なる点は、各人が掲げる目標の達成率が直接的に毎月の給与へは反映されていないこと。 そういった評価はボーナスのほか、昇進などについて検討される際に考慮の対象とされています。 しかしながら総じて仕事の量が多い傾向にあり、残業をしながら手当はカットされてしまうようなブラック企業もあると見られています。 また個々の営業マンがめいっぱいの仕事を抱えていて同僚をカバーする余力がないことから、業務が圧迫される弊害を回避するために有給休暇の消化率が悪いといった傾向もあります。

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この求人の特色 ()• 未経験歓迎• 学歴不問• 第二新卒OK• ベテランOK• 複数名採用• 完全週休2日• 休日120日• 賞与複数月• 上場企業• 転勤なし• 土日面接可• 面接1回 自分の好きも、生活の為の収入も どちらも諦めたくない方のための仕事です。 今回募集のインテリアアドバイザーには、 新築住宅をご購入したお客様に対して インテリア製品のご提案を行う営業をお任せいたします。 すべて反響営業で、お問い合わせをいただいてから 提案がスタートするので、未経験の方でも安心! テレアポや飛び込みなどもないので、 お客様とのやりとりに集中して働けます。 そんなインテリアアドバイザーの仕事に活かせるのは、 『インテリアが好き』という気持ち。 『暇さえあればインテリアショップに行く』 『新作のカタログはつい手に取ってしまう』 『カーテンやベッドカバーを頻繁に変えるのが好き』というように、 好きにも種類があると思います。 そのすべてを活かして、それぞれのライフスタイルに合った 提案をすることができるんです! 好きなことを仕事にしてみませんか? 募集要項 エスケー住宅サービス株式会社が募集している求人の詳細です。 「リビングの窓にブラインドをつけたい」「エクステリアについて相談したい」というインテリア家具についての相談もあれば、洗濯機やテレビなどの家電のご提案も行います。 取り扱いのある商材はお客様の要望がある限り制限はありません。 目の前のお客様に寄り添って、スピーディーな対応ができるのも利点です。 注目『インテリアが好き』ならOK! 照明器具やカーテンレール、壁面収納などの取り付け、テラスやカーポート、門扉やフェンスの取り付けなど…インテリア・エクステリア・住宅設備など幅広い商材を扱いますが、今回の募集ではインテリアや不動産など、専門的な知識はいっさい要りません! あなたが自分のインテリアを選ぶように、お客様に寄り添った提案ができればOK!好きを活かして活躍できます。

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